欢迎来到公海欢迎来到赌船◈ღ，欢迎公海来到赌船710◈ღ，公海公海赌赌船官网◈ღ！商业展览◈ღ。公海赌赌船官网710app◈ღ，欢迎来到公海来到赌船◈ღ，一个人为什么会开始做一件事◈ღ，我听说过各种各样的理由◈ღ；而人放弃一件事◈ღ，原因往往只有一个——不赚钱◈ღ，或者没有钱再支撑下去了◈ღ。

　　一件事能成◈ღ，是因为它本来就该成◈ღ。因为是人的需求◈ღ，才让一件事成立与存在◈ღ。不是你◈ღ，也会是其他人做出符合人们需求的东西◈ღ。

　　所以第4色最新地址◈ღ，一件事能成◈ღ，是因为受益者驱动◈ღ。一件事能做大第4色最新地址◈ღ，是因为受益者多◈ღ。如果一件事◈ღ，只符合你自己一个人的需求◈ღ，而你也可以凭一己之力完成它◈ღ，那它一定是件小事◈ღ。

　　《真需求》这本书◈ღ，提供一个商业闭环的极简模型◈ღ。这个模型是百年未曾改变过的商业常识◈ღ，也经历了几十年的中国商业实践◈ღ。它最核心的要素只有三个◈ღ：价值◈ღ、共识◈ღ、模式◈ღ。只要掌握了这三大要素◈ღ，你就能够在商业世界里生存下来◈ღ，并让你喜欢的事情持续◈ღ。

　　价值是当今的高频词◈ღ，广义来看◈ღ，天地万物皆有价值◈ღ，无论宝石还是尘土◈ღ。而这本书讨论的价值◈ღ，是非常窄化的“商业价值”——能够在市场中变现◈ღ、用户愿意付费获得的◈ღ，才叫商业价值◈ღ。

　　因此欢迎来到公海来到赌船◈ღ，进入商业世界的第一个训练◈ღ，就是要摆脱自己的主观感受和主观愿望◈ღ，站到买方那一侧来审视自己手上的东西◈ღ。这时你会发现◈ღ，在商业世界里◈ღ，价值与需求是一体两面的——你自己认为它有价值◈ღ，并不代表它有商业价值◈ღ。符合对方的需求◈ღ，对方愿意为它付费◈ღ，它才有商业价值◈ღ。

　　如果你的商业价值是成立的第4色最新地址◈ღ，价值主张是对的◈ღ，是符合对方需求的◈ღ，那对方为什么还不行动呢?为什么还没有成交呢？原因只有一个◈ღ，就是共识没达成◈ღ。

　　在商业世界里◈ღ，达成共识的成果有两个形态◈ღ：一个形态是成交◈ღ，另一个形态是关系◈ღ。而这就是所有企业在市场中追求的成果◈ღ：销售成交◈ღ，以及拥有合作关系◈ღ。

　　“关系”是我们中国人既认为极端重要◈ღ，又认知模糊的一个词欢迎来到公海来到赌船◈ღ。关系的本质是一系列共识◈ღ，还有基于这些共识的资源共享◈ღ、优先◈ღ，甚至独占◈ღ，以及责任担当◈ღ。

　　很多人以为拿到某种关系的名分◈ღ，比如“伙伴”“恋人”“家人”“师徒”◈ღ，就该天然获得一切相关的资源共享◈ღ，或者独有待遇◈ღ。这是幼稚的想法欢迎来到公海来到赌船◈ღ，也是很多人在关系中感到受伤害的原因◈ღ。你认为自己该拥有的资源◈ღ、优先权◈ღ、排他性◈ღ、被支持◈ღ，等等◈ღ，对方没有提供◈ღ，那你就应该向前追一步——大家是否就这个类目达成过真实◈ღ、具体的共识呢?

　　共识的反面是什么?是分歧◈ღ。分歧如果扩大◈ღ，是冲突◈ღ；冲突如果扩大◈ღ，是战争◈ღ。而消弭战争◈ღ、冲突◈ღ、分歧欢迎来到公海来到赌船◈ღ，依赖的都是共识第4色最新地址◈ღ。

　　中国人一般习惯的方式是用沉默掩盖分歧第4色最新地址◈ღ，直到忍无可忍◈ღ。最后好像是突然间◈ღ，冲突就发生了◈ღ。又因为不擅长面对和处理冲突◈ღ，结果自然是关系尴尬◈ღ、产生裂痕甚至破裂◈ღ。这都是不成熟的做法◈ღ。

　　在商业世界◈ღ，领导共识的能力◈ღ，是核心领导力欢迎来到公海来到赌船◈ღ。因为如果没有共识◈ღ，团队不会跟随你◈ღ，客户不会选择你◈ღ。

　　那分歧和冲突为什么存在呢?因为感受不一致◈ღ、想象不一致◈ღ、利益不一致◈ღ。试想一下◈ღ，这个世界上◈ღ，是否存在一个人◈ღ，与你的利益完全一致?你会发现一个都没有◈ღ。不论是至亲至近的父母◈ღ、伴侣◈ღ、子女◈ღ，还是伙伴◈ღ、同事◈ღ，这世界上压根儿没有一个人与你的利益完全一致欢迎来到公海来到赌船◈ღ。

　　分歧和冲突本来就是恒常且无所不在的◈ღ，既然它是永恒的◈ღ，那就没有必要惊讶◈ღ，也无须回避◈ღ。坦然地接受分歧◈ღ，具体地看到它◈ღ，理解它◈ღ，然后超越它◈ღ。

　　如果创造了价值◈ღ，并与客户达成了共识第4色最新地址◈ღ，获得了成交与关系◈ღ，不就可以生存了吗?为什么商业闭环中还有一个环节叫模式?

　　因为企业不是为了服务客户而生的◈ღ，企业是通过服务客户从市场中获得资源◈ღ，从而让自己生存和发展的◈ღ。

　　举个生活中常见的例子◈ღ。一个人喜欢另外一个人◈ღ，就经常出现在对方面前◈ღ，展现自己的优点◈ღ，希望对方看到自己◈ღ、喜欢自己◈ღ，然后选择自己◈ღ。

　　如果从一个成熟的商业人士的角度来看◈ღ，这依然很幼稚◈ღ。因为这样做的人◈ღ，一不懂对方◈ღ，二不懂自己◈ღ，三不懂关系◈ღ。

　　懂对方◈ღ，是懂对方的需求◈ღ。因为自己的好◈ღ，对方并不一定需要◈ღ。懂自己◈ღ，是懂得自己生存与成长的诉求◈ღ，清楚自己能从这段关系中获得什么◈ღ，为什么愿意长期待在这段关系里◈ღ。

　　所以◈ღ，任何一段好的关系◈ღ，一定是双向成就的◈ღ。如果只能满足对方◈ღ，不能满足自己的生存和成长的诉求◈ღ；或者只顾着满足自己的期望◈ღ，没有关注对方的需求◈ღ，那么◈ღ，一段关系即使拥有轰轰烈烈的开头◈ღ，也难以为继◈ღ。

　　回到这个问题◈ღ，什么是这个模型中的模式?就是懂自己◈ღ：懂自己为什么能生存◈ღ，懂自己为什么能继续在这里生存◈ღ。明白自己的生存优势是什么◈ღ，明白从市场中获得的资源要用来干什么持续投入◈ღ，打造自己的竞争力系统◈ღ。

　　所有的市场最终都会走向成熟◈ღ。而每一个成熟的市场里◈ღ，需求是公共的欢迎来到公海来到赌船◈ღ，供给是类似的◈ღ，只有生存模式是自己的◈ღ。

　　总结一下◈ღ，在这个极简模型里◈ღ：价值源自需求◈ღ，因为被需求◈ღ，所以有价值◈ღ。共识来自对分歧的超越◈ღ，共识的成果是成交与关系欢迎来到公海来到赌船◈ღ。模式是自己如何生存与发展◈ღ，每个人◈ღ、每个企业都是自身模式与环境互动下的产物◈ღ。

　　把它们连在一起◈ღ，就形成了一个商业闭环◈ღ：洞察需求◈ღ，提供价值◈ღ；与客户/市场达成共识◈ღ，获得成交和关系◈ღ，因此获得钱与资源◈ღ；从而发展自己◈ღ，投资自己的竞争力◈ღ，让自己更具生存优势◈ღ。

　　今天触目皆是的不安和焦虑◈ღ，很多是出于对未来生存的恐惧◈ღ。如何获得安全感?有很多钱吗?如果你有很多钱◈ღ，而别人对你的需求只是你的钱◈ღ，那么其实你会处在非常危险的境地◈ღ。

　　钱是商业的水流◈ღ，它在上述的商业闭环里循环不已◈ღ。有钱是一个结果◈ღ。当你的行为符合市场的规律时◈ღ，钱就会流向你◈ღ。这就如同湖泊的存在——低处纳百川◈ღ，是江河主动流向了湖泊◈ღ。

　　这就是我写这本书的初衷◈ღ：给出一个商业闭环的链路和次第◈ღ，帮助在商业世界探索的人构建内心的秩序◈ღ。

　　你可以一环一环检视◈ღ，是价值不成立◈ღ，还是共识没达成◈ღ，又或者是自己的模式不匹配?哪个环节有问题◈ღ，就具体去解决哪个环节的问题◈ღ。当有一天所有环节都打通◈ღ，商业闭环成型了◈ღ，你就会获得市场的回报◈ღ。

　　商业是生活的日常◈ღ，商业问题其实也是一个哲学的永恒之问◈ღ：人生需要什么？市场需要的到底是什么?用户需要的到底是什么?自己需要的到底是什么?

　　一个能在商业世界成功的人第4色最新地址◈ღ，一定是对自己的需求诚实◈ღ，并能如实地看到对方需求的人◈ღ。所以他们从不内耗◈ღ，行动迅速◈ღ，刀刀见血◈ღ，而不会对自己的需求遮遮掩掩◈ღ，对别人的需求视而不见◈ღ。

　　我们学习商业◈ღ，是日复一日地去深化熟悉之物◈ღ，在这个过程里去伪存真◈ღ，分辨哪些是装腔作势◈ღ，不疼不痒◈ღ；哪些是内心真实的渴求◈ღ，一碰就疼◈ღ，一拉就动◈ღ。这样◈ღ，你就会拥有自己的笃定和生存的安全感◈ღ。

　　在这个局部的世界里◈ღ，万事万物都被粗暴地简化成钱◈ღ。价格成为一种信号◈ღ，代表了供需关系◈ღ、资源稀缺性◈ღ，以及客户的支付意愿◈ღ。于是◈ღ，万物在此间被调动◈ღ、被驱使◈ღ、被创造◈ღ、被交付◈ღ，被转化为钱在世间流转◈ღ；以此◈ღ，人和人◈ღ、企业和企业◈ღ，彼此对齐◈ღ，彼此协同◈ღ。

　　我们当然要永远记得◈ღ，这个世界不是由生意构成的◈ღ，而是由生命构成的◈ღ。这个世界的一切◈ღ，无论是商业的演进◈ღ，还是非商业的演进◈ღ，核心都是如何安放如此之多◈ღ、如此丰富的生命◈ღ，以及他们鲜活的生活◈ღ。

　　大自然在进化◈ღ，人类的世界也在进化◈ღ。新的基础设施◈ღ、新的技术不断出现◈ღ，让新的可能性也不断出现◈ღ。我们可以不断做出新的尝试◈ღ，去解决过往技术条件下无解的问题◈ღ，不断创造出前所未有之物◈ღ。